インターメスティック

1　ロープライス眼鏡業界では最もマーケティングが上手

　　評価＋4点

• ロープライス眼鏡の企画販売をしている。自社で低価格眼鏡を企画し、海外委託工場にて低コストでロット生産した新商品を、短期間で次々投入し大量販売する。この業界におけるマーケティングは、「販売員の接客と技術」「機能とデザイン性のコストパフォーマンス」「店舗の立地と雰囲気」などが重視されると思われるが、その多くで当社は優位性がある。
• webでのイメージ操作や各種コラボなどが上手くいっており、売上高利益率も眼鏡業界上位である。ユニクロと同じ方向性を歩んでいると期待される。

2　市場環境は当社に追い風

　　評価＋1点

• 人口減少で眼鏡の販売も減少しているかと思いきや、「スマホ老眼、スマホ近視」がどんどん出てきて、眼鏡の市場は堅調に推移している。日本人のスマホ依存は今後も深まるだろうから、眼鏡の市場は当面安泰だろう。
• 消費者の購買行動では、「良いものを長く使う」より「買い換えていく」志向が強まっている。ロープライス眼鏡の販売数はこれからも伸びていくことだろう。

1　業界トップになったとしても年商は2倍程度て頭打ち

　　評価▲1点

• 眼鏡の国内市場規模は５，０００億円～６，０００億円と言われており、当社の販売本数は既にシェア１５％になっている。業界トップ企業の売上高が海外販売含めて８００億円～９００億円であるから、当社もどんなに成長しても、現在の売上高４００億円の２倍程度が頭打ちだろう。
• ユニクロのように、国内他社を打ち負かし、海外にも出れればいいが…どうなるかな。