グロースエクスパートナーズ

1　大企業に採用されやすいＤＸ化アプローチ

　　評価＋２点

• 当社グループは、大企業に対するＤＸコンサルを行っている。顧客が蓄積してきたレガシー資産（顧客、ブランド、設備・拠点、サポート体制、人財、既存IT資産、ビッグデータ、サプライチェーンなど）の強みを活用した新しいサービスやビジネスモデルの企画を支援するＤＸコンサルティングから開始し、顧客内で成功事例を拡大しながら、顧客の自走型ＤＸ組織の実現まで伴走する。関係性が深耕した顧客とは顧客子会社等設立によるDX推進組織の共同運営や出資、共同開発などに発展させていく。
• 大企業の経営企画やシステム部門にとって、これはありがたい。膨大なレガシー資産を整理活用するコンサル支援から開始し、社内に自走型ＤＸ組織まで作ってくれるという。最終的にはＤＸ子会社も共同で運営してくれるというのだ。実績を見ながら予算配分していき、最終的には大組織のＤＸ課題ができますよというなら、カネのある大企業の経営企画からすると願ったりかなったりのサービスだ。
• このビジネスモデルには競合が多い。しかし当社は、大企業のニーズを充足する人材チームを揃えているようで、競争力ありと判断される。

2　複数大企業の採用実績があり他社に採用されやすい

　　評価＋1点

• 当社の主要顧客数は１７社以上で、年間取引金額１億円以上の顧客が8社、うち年間取引金額２億円以上の大口顧客が4社となっている。
• 企業がこういうＤＸコンサルを採用する基準として、コンサルの知名度が高いか、他企業が採用して効果が出ていることが条件となる。当社は顧客協力により成功事例をＰＲできるようで、営業拡大は加速していくだろう。

1　コンサルタントとエンジニアの確保育成が成長の足枷となる

　　評価▲1点

• 当社売上高が２０２２年８月期に売上高が急増したのは、組織再編と事業再編によるものである。売上高は実態的に成長しているものの、コンサルタントおよびエンジニアの人員数に比例した程度しか成長していない。
• 伴走型コンサルの事業構造上、これはやむを得ないことである。今後の成長スピードも、コンサルおよびエンジニアの増加率にほぼ比例すると思われるが、この業界での人材確保と育成には時間を要する。